Das Curriculum im Nachlassfundraising

Der Schlüssel zum nachhaltigen Erfolg

• Andre Lersch

Immer mehr Stiftungen und gemeinnützige Organisationen setzen auf eine aktive Ansprache von potenziellen Nachlassgeberinnen und Nachlassgebern. So ist das Nachlassfundraising in den vergangenen Jahren zu einem der wichtigsten Wachstumsbereiche für die Mittelbeschaffung geworden. Es ist ein besonderer Bereich, bei dem die etablierten Routinen des Aufbaus und der Pflege von Beziehungen zu potenziellen Förderern für den langfristigen Erfolg weniger tragfähig sind. Immer deutlicher setzt sich die Erkenntnis durch, dass es besonderer Expertise bedarf, um im Nachlassfundraising als gemeinnützige Organisation oder Stiftung nachhaltig erfolgreich sein zu können.