Die Erbschaftsbroschüre

Lebensfroh, ernsthaft, informativ

• Bernd Beder
• Christoph Mecking

Was zurückhaltend, ja zögerlich begann, ist inzwischen Standard. Immer mehr steuerbegünstigte Organisationen setzen in ihrem Fundraising auf Erbschaften und Vermächtnisse. Die erfolgreiche Akquisition von Nachlässen verlangt freilich eine Investitionsentscheidung der Leitungsorgane und die Akzeptanz sämtlicher Beteiligter, eine sorgfältige Planung und Umsetzung des Erbschafts-Fundraisings sowie nicht zuletzt eine vertrauensvolle Beziehung zu den Gebern. Es sind die Organmitglieder, Beschäftigten und Engagierten, die unaufdringlich, glaubwürdig und sensibel die Kontakte zu den potenziellen Erblassern herstellen und halten. Doch müssen diese Personen zunächst einmal identifiziert, erreicht und interessiert werden. Dazu bedarf es des Einsatzes passender Instrumente in Kommunikation und Marketing. Als zentrales Mittel gilt die Erbschaftsbroschüre.