Wenn Führung den Unterschied macht

Warum Klinik-Fundraising erst mit strategischem Rückhalt der Leitung sein volles Potenzial entfaltet

• Birgit Stumpf

Deutsche Krankenhäuser haben ihr Fundraising in den vergangenen Jahren deutlich professionalisiert. Laut der aktuellen Erhebung des „FundraisingKompass für Kliniken und Krankenhäuser“ betreiben rund 80 Prozent der Häuser systematisches Fundraising. Im Durchschnitt werden pro Krankenhaus etwa 800.000 Euro Spendeneinnahmen erzielt. Den Einnahmen stehen im Mittel Kosten von knapp 110.000 Euro gegenüber. Das entspricht einem Return on Investment (ROI) von mehr als 6:1. Kaum ein anderer Bereich erreicht mit vergleichsweise geringem Mitteleinsatz eine ähnliche Hebelwirkung. Gerade deshalb stellt sich eine strategische Frage: Warum bleibt Fundraising in vielen Häusern zwar operativ erfolgreich, wird aber von der Führung vielerorts nicht mitgetragen?